每到重大节日、店庆等重大特殊的日子,许多企业或者商业会利用活动来吸引客户关注。那么在一场活动策划中,如何选择一个合适的活动赠品?选好一个赠品,不仅能调动客户的积极性,又能帮公司节约资金。长沙活动策划公司——天泽传媒认为这就是商家为人们养成的一种“索取”惯性,巧妙地利用赠品塑造了人们的一种消费习惯。
以一个成功的赠品为例:
“全球限量版定制精美不锈钢餐具套装”
一听这个名字就让人感到噱头十足,让人迫不及待的想得到这个赠品。想得到就必须要点餐。其实这个赠品价格并不高,但是效果却出奇的好,它符合了一个赠品应有的价值。接下来就告诉大家,怎么选择和发放赠品
1、符合并能解决目标客户的生活需求
很多商家都说满赠促销方式对单量提升没有一点效果,那你的赠品真的对客户有吸引力吗?
赠饮料赠小凉菜什么的,顾客其实并不是那么在意。
很多顾客都不喜欢用公用的餐具或者一次性餐具,认为不卫生,咱家的不锈钢餐具,正是时常点外卖的顾客需要的。
2、赠品一定要与客户形成高频接触点
为什么日历、鼠标垫、杯子等产品是各个行业的商家使用最多的赠品,成为超级赠品呢?
因为这些产品有个共同的特点,与用户形成高频接触点。我们每天要喝水,当使用杯子的时候商家的logo一次又一次出现在用户的视野中;当我们用电脑的时候,鼠标垫上的商家logo同样无形中影响用户心智。当吃饭时就会用到咱赠送的餐具,上面的logo也会在他们纠结吃什么的时候给他们答案。
3、赠品一定要低成本,高价值
高价值低成本的赠品策略让你的成本最小化,而让效益最大化
如果客户能清晰的认知你赠品的价值,那无疑节省了你的解释。但如果客户不了解赠品的价值,这个时候你就要塑造赠品价值,让他变成高价值的东西。全球限量版定制精美不锈钢餐具套装,不管是名字还是实物,在顾客眼里都有比较高的价值,因为不少人也自己买过这类餐具,价格在10元左右。
4、赠品一定要与竞争对手有区别,形成差异化
大部分商家的满赠活动都是送饮料、送靓汤。如果所有商家都在送,顾客还还会珍惜这个机会吗?顾客会不自觉的认为这个赠品是标配了,你的赠品策略也失去了价值。
我们的赠品别出心裁,实用性很强,顾客都很喜欢,与竞争对手形成差异化,顾客因为咱的赠品而购买咱的快餐,无疑这个赠品策略是成功的。
5、赠品发放一定要设置一定的门槛或者有理由
很多商家在赠品赠送的时候,感觉都很随便,没有任何的门槛就轻松送出。最后送也就送了,用户没有感知,也不会感谢!为什么呢?这是因为你在赠送赠品的时候没有设置门槛或者理由。
当没有门槛的时候,用户没有任何多余付出,用户肯定也不会珍惜获得赠品的机会。当不给送赠品的活动加上一个合理的理由,比如店庆,节假日营销等,那这次赠送活动将给店铺埋下降低后期利润的巨大隐患。用户会觉得这就是标配,会觉得这不是赠品,是我自己花钱买下来的东西,这只是商家的一个手段而已。后期如果不送,反而有更多抱怨,甚至不愿下单。
看完这些,相信大家都知道该怎么在一场活动策划中去选择合适的赠品了,同时长沙活动策划公司——天泽传媒也祝大家的生意兴隆,日进斗金!
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