新店开业如何做营销活动策划？

　　新店开业，做店面的营销活动策划该怎么做，我们之前服务的一家翡翠店，店里有一个轻松沟通的空间：一个茶座，手边能触及的地方摆放一些古玩，其位置临近一个翡翠的柜台，这时你作为一个顾客，就可以去打开看欣赏，同时跟老板边喝茶边了解一些关于翡翠的文化。像这样的体验空间打造，提高了成交率，成交质量，3万的5万的都可以成交，值得注意的是他有承诺“假如你5万买的不喜欢了，可以拿回来给我换成黄金也是可以的”。所以这个老板围绕翡翠做的事件营销就做的很好，翡翠体验空间也做的很好。

　　今天有些店铺已经开始装修求婚的体验空间，各个珠宝店铺每年都有一两百套的三金顾客，我们就需要做求婚的空间，旁边有一些三金的产品陈列。

　　在以往所有的店铺开业策划中，我们都是将之当成一件事件营销来做的，因为我们所做的所有事情，例如进货、定价、竞争、宣传、培训，都是在为店铺营销所铺垫道路。同时关系营销能解决顾客进店率的问题，数据营销解决精准性服务的问题，体验营销解决成交率的问题。

　　事件营销包含很多内容：工艺的、爆款的、品牌的、VIP的建立、异业联盟的洽谈，其中新店开业则是珠宝店事件营销的大事件。

　　如何做好新店开业的事件营销?

　　1、首先明确新店开业的认知

　　一个新店开业我们认为这是一件好事情，是一件喜事，对顾客是件有优惠的事，是可以省钱的事。开业是从无到有，思考“新”的东西是什么，思考喜在哪?好在哪?在做珠宝店开业的时候传单，录音，话术，或在做宣传的时候的精神状态。一定围绕着“新，好，喜”这几个字来做的。

　　2、品味与尊贵

　　珠宝店会让顾客联想到尊贵、气派、高贵、高雅。谁不想拥有更多地彩宝?谁不想拥有更多地财富?谁不想自己佩戴高贵典雅的珠宝?于此，珠宝对于女性来讲，是能提供个性、美丽、尊贵、自信的一个配饰。此外，珠宝更是一种传情达意，向亲人，友人，家人，亲戚，朋友，同事表达亲情，友情，向爱人表达爱情，最尊贵的就是送珠宝，送传情达意的最浓缩的一件产品，付出情感的同时能感受到情感的回复。

　　任何一个女生不管她今天有多少件珠宝，假如今天有一个白马王子拿着一颗克拉钻戒半跪着向她求婚，说“我爱你，嫁给我吧”，都会很感动的。因为这就是珠宝的力量，是浓缩的非常强烈的爱。而且黄金，钻石的珠宝是很有价值的一个投资，一个增值的收藏。

　　所以说我们珠宝店开业时，“珠宝店”这三个字就表达上述的感情，是美的，是高贵的，是让人感受到爱的情感的。

　　3、事件营销中跟顾客的关系

　　我们把珠宝店开业作为一件事件营销，要知道你与顾客去沟通什么事?能够提供的服务是什么?开业给顾客优惠是什么，亲密的关系是什么，怎么样打动顾客确保他一定来。例如2012年我们发传单的时候，当时定的规则：一张传单2颗糖，或4颗糖。然后配上话术“你好!我是xx珠宝店员工xxx，我们珠宝店马上就要开业了，请你吃我们的开业喜糖吧!”很多顾客都会吃的，更何况是你提供的是好一点糖果。还有当我们看到小孩，会借开业之事奉送棒棒糖、气球。配上话术讲给大人“你好，我告诉你一个好消息或告诉你一件喜事，是我们店要开业了，吃喜糖啊。新店开业有惊喜，就是我们今天拿着宣传单页进店可以领礼品，可以抽奖，可以什么免费换款可以……”　
       对于话术，身上佩戴有珠宝的女性顾客，没有佩戴珠宝的男性顾客，你的话术沟通是不一样的，你传单的设计让她看的内容也是不一样的。假如他是个男性顾客，你马上拿另一个设计的单页给他讲，让他去给他的家人买，让他给自己买。

　　我们去跟顾客沟通的时候，向顾客做宣传的时候，你要知道顾客的需求是什么。一般的大家需要关怀，需要一个人之间的互动，需要社交，需要参与进去。所以我们与顾客沟通时要提供顾客的这些需求。用情感牌，通过你的笑脸，你的正能量，你与顾客沟通的尊重度，其实都代表着你的真诚关心。

　　这些都代表着你的新店开业是不是好事，对顾客有什么好处;是不是件喜事，如果自己都没微笑，都觉得没什么惊喜，没什么欢喜，那我们就很难打动顾客，顾客很难愿意参与互动。

　　我们新店开业要有演出，有礼品赠送，现场有糖果、点心，再加一些围绕着潜在顾客做的一些优惠，一定能吸引到顾客参与这件事件营销。要把我们的珠宝新店开业做成一场文化盛宴，一个精神的盛宴。湖南天泽传媒(www.tzm66.com)是长沙一家大型活动策划执行(年会、答谢会、酒会、明星演唱会、会务展览、大型庆典活动等)公司。公司团队拥有19年专业经验，以卫视为标杆，以“做高品质的活动”为追求，在业界口碑良好，活动频次、影响力处于行业领先水平。 天泽传媒秉承“成就他人中成就自我”的服务理念，以优质的服务和良好的活动策划力，先后成为：万达、万科、宝马、三一、北京汽车、红星美凯龙、长沙银行、绿叶水果、大汉集团等优秀企业的服务商。