天泽说：百度竞价之关键词选择

          热门的关键词一般不适合中小型企业去做，但是还会有不少人去选择，为什么呢?一是流量大，二是关注度高，适合做品牌，一旦做上去前途不可估量，三是感觉效果好，对于专门SEO人员来说可能要花几个月甚至更长的时间做上去，但压在自己头上仍然有很多付费推广链接。四是好奇心太重，一般的公司老板都喜欢知道别家的出价，尤其是那些使用很多年百度经典版推广系统的人比较喜欢这一口。接触的很多客户中网站风格与界面不是很好，网站访问速度慢，甚至更严重的是打不开，联系方式不明显，可能找了好久都没找到，没有安装在线客服系统和网站统计分析系统，网站咨询管理人员少的可怜等等原因导致最初的体验度很差，说白了有的企业网站还不如钓鱼网站做的精美容易促使访客点击在线咨询或者拿起电话。所以当网站建设主题没确定，风格没跟上，没有什么亮点的话，建议不要选择一些竞价流量词。这样不但不会使你营利还会使你对百度竞价失去信心。应该选一些适合目前自身实力的热门词。

　起初：关键词一定不能太核心

　　由于百度竞价的相对重要性，有越来越多人从事，有的可能是来自公司的网络部，甚至还有从行政部、财务部等等不相关的部门调过来担任这个职位。由于种种原因，可能对网络营销概念的缺乏，这就导致了在关键词选择上核心关键词就会偏多一些，如产品名称、名称+型号。对于这些核心的关键词几乎是每个竞争对手都在使用的关键词，这样的词竞争度可想而知，客户在搜索这些词的时候更喜欢货比三家。往往这样的词都是展现量高、点击率低、出价高、咨询量低等导致投资回报率低。

　　与其在这没有销烟的环境中死去，还不如去选择一些长尾词，长尾关键词带来的客户，往往就转换率来说要比核心词来的实在。 存在大量长尾关键词的网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词优点有范围广，针对性强，最重要的可延伸性等等优势。我们可以以“活动策划”这个关键词作为基本关键词进行扩展。如：针对性比较强的关键词“长沙活动策划”“长沙活动策划公司”等;相关拓展的关键词“长沙活动策划价格”“长沙一场活动等等词，都会带来不小的流量。

　　其次：是关键词选择不要太宽

　　关键词选择太宽发生率最的的是体现在新手的SEMer中，由于对竞价常识的缺乏，常常会选择搜索量比较大的词，这可不是一个好习惯。例如对于一家房产销售的国内某大型房地产连锁店来说，他会选择房地产作为其重点关键词之一。从自身实力来说他的选择看似是正确的，但是认真的想一下都会知道搜索“房地产”的网民他们真的是想买汽车房吗?对那些已经房的来说更多可能是在调查投资文面的事。即使是真的想买房，那他们想买某某地段的房子，你有么?或者是北京丰台某某地，而你又有么?这些都存在了太多的不确定性，好像就是一种堵博类。在没有做好很好的调查之前营销人员无法判断出网民的真实想法，选择过于宽泛的关键词就意味着要面对更加激烈的竞争。表面上看，的确这些词会引来相当大的流量，但是确存在着不确定性，想要见效快，增长明显，长尾词绝对是不二的选择。

　　然后：关键词不要太冷门

　　既然过于宽的关键词引来的流量存在更多的不确定性，这就导致了一些中小企业对冷门的词倾向就会大一些，这些词的排名想对会经较高。可能会在首页很好的位置，甚至是第一。冷门词意味着网民对于此类关键词的搜索量非常少。此类关键词难以引入更多的流量，对于网站的推广起不到太大的效果。所以冷门词还是不要报太大希望。

　　最后：是以用户需求为导向

　　许多的做的比较的企业网站管理人员，有可能是企业的领导或者销售部门的人员，由于对自身的专业非常自信，在关键词的选择上非常容易从自身的专业角度出发，选择出一些自己认为重要的效果不错的关键词，而没有考虑到潜在客户是否真的使用这些词来进行搜索。

　　因此在百度竞价关键词的选择上一定要站在客户的体验上，以用户的需求为导向。线下做一些市场调研，同时也经常关注网站统计系统还可以咨询一下你的供应商以及身边不在此行业的朋友们，多听听别人的见解，从中提取一专业常识。