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认真你就输了,别用正常逻辑判断粉丝的购买动力

时间:2015-12-10 16:55来源:长沙活动公司 作者:天泽传媒 点击:
十多年前,这个世界还是用卡带听音乐的时候,那时还处在中二阶段的我捧着比窑砖还大的步步高复读机放着一个名叫周杰伦的台湾歌手的歌,耳朵里一整晚都在循环着不知不觉,我跟了这节奏,后知后觉,又过了一个秋... ...那时就因为一首歌,可以激动得整晚都睡不

  十多年前,这个世界还是用卡带听音乐的时候,那时还处在中二阶段的我捧着比窑砖还大的步步高复读机放着一个名叫周杰伦的台湾歌手的歌,耳朵里一整晚都在循环着“不知不觉,我跟了这节奏,后知后觉,又过了一个秋... ...”那时就因为一首歌,可以激动得整晚都睡不着觉,虽然不太懂歌词,也不太理解这个似乎有着大舌头的歌手的腔调,但是就是这样一种说不清道不明的情怀,就那样在心中悄无声息扎了根... ...

  十年间这个刚出道就被长辈们诟病的歌手,这个看起来似乎离经叛道、特立独行的少年,与我们蹉跎的青春一起,度过一整个漫长却又总嫌不够的少年时光,渐渐地我开始明白他的歌词,开始爱上他的音乐,每每去KTV唱歌,每每坐在公交上插着耳机,每每汽车电台里播放着那耳熟能详的歌词时,你会发现,词里都是情怀:荒烟蔓草的念头,就连分手都很沉默,故事的小黄花,从出生那年就飘着,老街坊,小弄堂,是属于那年代白墙黑瓦的淡淡的忧伤... ...

  哪一首歌不是情怀和回忆能勾起的旋律?扎根于你我的心中,他更像是一个优雅的痞子,披着看似不羁的外衣,内心却是文艺到不能够的害羞中二少年。少年不戴花,少年总是很屌,少年永远怀着一股对世俗报以轻蔑一笑的情怀。
  人道罗永浩卖手机卖的是情怀,当周杰伦出席TiinLab耳机新品发布会的时候,我们就不难知道,J迷那颗骚动的心永远准备在为偶像买单。

  据悉,周杰伦此次应邀加入TiinLab耳机的研发团队,作为魔幻调音师的身份加入,为TiinLab做出了种种优化,帮助TiinLab的耳机和蓝牙音响获得了稳定和宽广的音域空间。
 
  然而,这也不是周杰伦第一次跨界合作,早在2013年的时候,周杰伦就推出过自己品牌的定制耳机uGate U1,首发拍卖会上先行发出10台纪念版手机,并且每台都附有周杰伦亲笔签名和证书一份,这样一来,周杰伦的粉丝们不仅可以拥有与偶像面对面的机会,还可以买到亲笔签名手机。

  利用偶像效应推动产品销售,涉足TMT的不止一个周杰伦,同样是2013年,中国摇滚乐教父崔健,在国内推出了由他个人定制辽宁欧谷代工的3G智能手机——“蓝色骨头(BlueBone)”。该手机系国内首款明星定制手机。
  2013年6月20日,百分之百公司与水木年华组合共同推出了“100+水木年华”联合品牌手机。
  2013年8月28日,曾轰动一时的励志“女神”芙蓉姐姐也踏进手机圈,定制一款名为“女神手机”,四核顶配,1949元 。
  2013年11月12日,偶像艺人韩庚进行了庚phone手机发布会,售价为2780元。

  实际上,这些都是明星效应大于实际价值的产品,然而却有不少粉丝表达出对这些产品的购买热情,甚至表示我就是不图质量,不图性价比,既然是我偶像定制手机,我就要毫不犹豫地买买买。
总而言之,粉丝手机卖的不是硬件,而是群体之中的认同感,是一个粉丝向另一个粉丝表示我是真粉而你不是的道具。这样的群体在基数上或许不够多,但只要粉丝群体庞大,总会有那么一批人产生购买行为。只要配置良心一点,然后有些特殊的,只有这个产品才能拥有的东西,并且在较小销量的前提下保证能盈利,那么是没有太大问题的。
     其实说到底,明星定制电子产品本身不过是个买椟还珠的存在了,核心卖的是这些服务,而产品不过是个实物媒介载体罢了。  

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