快乐购上市：从电视购物到电商营销的华丽转身

    1月21日，快乐购正式登陆深交所创业板，成为A股电视购物第一股，同时也意味着快乐购抢得“创业板电商第一股”宝座。快乐购的上市，标志着传媒力量与资本市场的完美链接，是创新商业模式亮相资本市场的成功首秀。
 
    那么，一个以传统电视购物起家的公司是如何发展成新型电子商务营销平台的呢？天泽传媒带你一起梳理这些年快乐购都做了那些转身前的准备，首先我们来看一下快乐购上市后的一个战略目标：
 
    对于上市后战略，快乐购董事长陈刚表示“快乐购将从以电视购物为龙头的三屏互动营销模式，走向以手机移动购物为主的三屏融合营销模式，网络购物收入和利润份额全面超越电视购物；从以电视覆盖用户和网络流量快速增长推动销售扩张的经营模式，转向以数据库挖掘为主，注重客户体验的经营模式。”
 
    所谓三屏互动，指的就是通过电视、电脑和移动终端三屏互动形成整合传播平台，发布商品信息和生活资讯，依托电视购物、网络购物和外呼购物实现在线销售和服务。而三屏融合营销的电商业务将成为快乐购今后业务的核心，与其现在的电视购物业务共同发展。
 
    对于快乐购这次准备华丽转身迎接风口，张开双臂拥抱互联网的做法中不难看出，不单单是互联网技术给零售行业带来深刻的变革，媒体与零售的边界也开始呈现模糊化，媒体开始探寻其零售功能，同时零售企业也逐渐使用多样化的媒体介质进行传播，媒体零售，这个新名词，首先被快乐购挖掘并尝试使用。
 
    媒体零售概念，说白了就是直接推出一个频道做家庭购物，因为快乐购是第一个吃螃蟹的，所以提起专门做电视购物的频道大家也就能想到快乐购。可是，光做第一是不够的，第一是有时效的，一个不小心就容易被时代的浪潮所覆盖，快乐购首创媒体零售概念，当然不能白白浪费这个名号，其将电视、网络、外呼作为独立的购物渠道进行销售，凭借其媒体创意和内容制作优势，在业内独创“湖南原产”、“中国原产”、“全球精选”原产地直播销售模式，创新打造了“我是大美人”、“辣妈学院”等达人经济和社交媒体产业链；实现了内容媒体与互联网介质的深度融合，搭建出一个跨界整合营销平台。
 
     有了媒体零售这个噱头后，快乐购当然不止于此，2013年可以称之为互联网的技术元年，这一年，随着互联网技术和通信技术的不断升级，智能电视、电脑以及智能手机之间的互动趋势的展现，逐渐打破了各类销售渠道之间的壁垒，再加上现在网络营销言必谈的大数据和云计算也是在13年逐渐露出风头，这一切的发生，都使得整合传播变得更为精准，更加可测量，行业“跨屏”大趋势的到来，为电视购物带来了新的发展形态。
 
     有道是，站在风口，猪也能飞起来，快乐购可不只是一只借力想飞的猪而已，据悉，快乐购此次IPO拟募资用于电子商务平台建设、呼叫中心扩建、信息技术系统平台升级、高清电视节目制作系统、智能电视交互购物系统建设、新媒体项目、供应链物流建设等7大项目。从快乐购欲建的重点项目中不难看出，快乐购正意图从单纯的电视购物逐渐大战成集电视购物、网络购物、外呼购物为一体的电商平台。
 
     而快乐购的投资商湖南高新创投集团董事长黄明表示，将继续支持快乐购借力资本市场，整合电视销售、电脑销售、移动终端销售、物流等产业链，实施企业扩张战略，共同推动以快乐购为核心企业的电子商务产业集群建设，共同打造湖南电子商务产业“千亿”工程。
 
     简而言之，快乐购凭借三屏互动开启零售新模式，加上目前电视购物牌照有限，公司作为第一梯队成员具备一定稀缺性,，通过电视、电脑和移动终端三屏互动形成整合传播平台，发布商品信息和生活资讯，最大限度地聚集消费者，激发购买需求，并通过数据库挖掘，精准把握消费者偏好；通过整合供应链，开发并提供高品质、高性价比的商品，依托电视购物、网络购物、外呼购物实现在线销售和服务。
 
     公司商品营销方式也更加多元化,在商品销售模式上一定程度上与实体零售及纯网络零售形成了错位及补充。快乐购也由此完成了从传统电视购物媒体向电商营销平台的华丽转身。
 
     事实上，随着大量资本的介入，新经济形式主导下的传媒新业态必将不断涌现，或许，传媒企业迎合互联网时代趋势进行产业变革的浪潮已经来临，天泽传媒已经摩拳擦掌跃跃欲试了，那么你呢？准备好迎向风口了吗？