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在任何一个职业的商场中，都能看到有许多家品牌在不惜代价的彼此抢夺，乃至“大打出手”。而这些公司的实践中，强势市惩弱势商场的间隔又很明显，所以，开发弱势商场，并将其变强也变成了公司们获得长时间成功的一个重要战略决策。
法宝一：推出新品，股动其它商品
许多成功的公司都用现实证明了这样一个道理：与其去盲意图占有商场，不如转而成功的开发新商品，因而，公司有必要发明出适宜商场需要的新商品，才干拓宽新客户、维系新老顾客。特别要着重的是，若是能在弱势商场推出新商品，那么它将会变成构成优势的新动力，这种动力也会直接影响到公司的战略方向和公司品牌形象，并能股动着其它商品系列共同展开。
以青岛啤酒为例，尽管现已是中国啤酒的领先者，但其华南商场的体现却一向平平，商场份额乃至远远落后于珠江等品牌，所以，华南商场也就变成青啤的弱势市常长时间以来，因为青岛啤酒的商品力比较弱，在推行上也短少差异化，致使了许多的细分范畴纷繁被对手所占有，面临这种局势，华南公司就急需要一个革命性的商品来提高商品全体竞争力。所以，咱们为青啤支了一招：推出明星商品—原生啤酒，而且定位高端。
这个商品刚一推出，就给竞争对手珠江纯生带来了强壮压力，也成功完成青岛纯生在华南商场的包围;一起，还股动青啤中高端商品展开，活化了青啤品牌，为青岛啤酒供给了无穷的展开空间。
法宝二：体会式推行，接近消费者
通常状况下，体会传达发明的品牌价值通常来自于消费者的自个内涵反响。只有当体会充沛的传达出来，而且能让消费者切身体会到，得到满意，品牌价值才干完成。而这其间，最为直接的方法即是添加顾客与、品牌之间的沟通互动。
比方，在2004年的时分，青啤走的是高端路途，给华南消费者的总是一种居高临下的感触，一点也不亲民。所以，青啤与华南消费者就发生了“代沟”，也因而被消费者贴上“短少生机、不行年轻化”的标签，其商品在华南的商场推行作用一向不抱负。
为了打破与华南消费者发生的这种隔膜，选用为青篇南公司策划了《2004年青岛啤酒狂欢节—华南行》活动，以“热情、惊喜、欢喜”为主题，在不相同出售场所打开一系列活动，经过这种方法来接近消费者，让他们在不知不觉中体会青岛啤酒的所带来的鲜活感触。一起，2005年，咱们还协助青啤策划举办了《青岛啤酒狂欢节原生态旅行》活动，以“原生态，纯净化酿制”的绕口令、数字问答、开盖有奖等多种方法进行终端互动。这种体会式推行的使用，让青啤疾速地拉近了与消费者的间隔。在此一起，青啤的销量也在原有基础上一路飙升。
法宝三：商品聚集，计划战略性商品
所谓商品聚集，即是要进行合理的商品线计划，清晰自个终究主推哪些种类、主打啥品类。
在清晰这点的前提下，会集火力把有限的推行资源投入其间，并在弱势的商场加剧火力，愈加强烈的炮击。
但是，不少公司通常首要都会以消费者的需要为导历来推出商品，但成果却是商品种类琳琅满目，却没有一个可以主推的商品，成果有限的推行资源被涣散，优势也无法发扬，商品进入到市丑体现通常。
就像青岛啤酒相同，在2004年时，其在华南商场开发到达160多个品类，但却没有一个主导品牌。选用介入后，开端对原有160多个商品进行科学计划，以占位、占利、占量、阻击商品为参照系，定位三大战略商品，分工协同开辟大市常
咱们拟定以原生啤酒作为抢占珠江商场份额、争夺高级商场的赢利，并作为青啤品牌提高的承载者;以纯生、淡爽、浑厚作为占利商品结合中高端商场，开发中高级商场;优质与2000作为中档价位弥补，承当赢利来历而且拓宽商场;万力、东江湖、五星等当地阻击商品，主打报价战的商品战略，来让每个商品都发扬各自个的利益，协助公司提高全体实力。
法宝四：与社会时髦嫁接，假势推行
这些年，咱们发如今传统推行理论下的商品、报价、、促销等元素反响在商场中现已越来越同质化，局势也越来越杂乱，商场推行也很难再到达预期的作用。特别是公司在面临弱势商场，怎么疾速有用的打破困局，建立提高品牌形象?咱们觉得，运用假势推行的方法是一个不错的挑选。
假势推行，望文生义，即是把出售的意图躲藏在推行活动之中，把商品的推行融入到一个消费者脍炙人口的环境里，使消费者在一种和谐的气氛中知道、感知商品，并结尾心境愉悦的承受，变成公司的忠诚客户。
早在2004年，中国舞后杨丽萍主演的大型原生态歌舞《云南映象》正在国内外巡演，引爆了全社会对原生态的火热评论。一时间，原生态影片、原生态旅行、原生态饮食犹如漫山遍野般出现出来。所以，在咱们的引荐下，青岛啤酒华南公司假势《云南映象》，透过杨丽萍主演、张艺谋导演的广告片，将青岛原生啤酒的鲜活、天然、纯粹的商品卖点融入到影片中，而且发扬得酣畅淋漓。这种借力名人和手刺的推行方法，也为青岛原生啤酒的品牌传达供给了超乎幻想的扩张力。
借此之后，在2005年，青啤又抓住了奥运这个黄金机遇，展开以热情为主线的系列奥运推行活动：“2005年酝酿热情，2006年点着热情，2007年传递热情，2008年开释热情，2009年演绎热情”，并首先发动后奥运推行，与NBA签定五年的战略协议，持续、热情推行的路途。其直接的报答即是商场销量以及收入均大幅增加，一举占有华南商场的霸主位置。
法宝五：立体式、立异性推行
在今日这样的传达环境中，传统广告的以及充溢诱惑力的促销通常也很难再感动消费者，他们对好像开端对各种促销麻痹了，即便哪个厂家吐血张狂降价，消费者们也很少配合。与此同步的是，如今的信息太众多了，以至于底子分辩不出来哪些是有用的，哪些又是无益的。面临着这种状况，公司们该怎么办呢?
以选用2009年效劳的客户—朵唯手机为例。
2009年，朵唯公司宣告推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”，并选用舒淇代言。朵唯期望可以经过这种形式疾速打入武汉市常作为一个全新的品牌，要在武汉落地，最大的使命即是怎么让当地消费者疾速知道和承受这个品牌。选用以为，若是选用大投入的区域传达方法，或许并不是很适宜，相比之下，大概选用本钱更低的传达方法。所以，咱们在武汉区域商场选用了“媒体推行+地上推行+售点推行”的立体式推行方法，假势朵唯代言人舒淇的明星效应进行了网络炒作，并重行了大型路演活动、周末全点小型推行活动、高兴砸金蛋促销活动、以及网吧推行活动《朵唯手机“舞林盟主”劲舞团网络游戏PK大赛》等活动，疾速提高DOOV在武汉的知名度和认知度。这场大规模的宣扬运动也对地包商、当地消费者构成了强壮的影响力，为朵唯开辟商场敞开了方面之门。
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