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在中国绝大部分的中小企业里没有自己的策划部门，而有的一些无非就是企业的营销部门，一手抓销售一手做策划一手做市场，本身不具备全局的营销策划能力，这是中小企业需求外脑的最根本原因。
因此企业会把策划公司当作教练来看待。但企业在与策划公司合作的过程中对教练的要求会有所偏离。
教练的工作是通过对企业进行全盘的了解与诊断后给与适合该企业运作的一套方法，在企业实行的过程中适时跟进对一些执行偏离的予以及时纠正，进而达到解决问题的目的。
但许多企业把策划公司既当作教练又当作运动员，要求不仅把方案做出来还要把方案手把手执行出来，对策划公司的依赖程度过高，殊不知作为教练在方案的制定上是高明的，但到了战场上还是要靠营销人员。
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