付费比稿VS拖欠尾款，甲方无法改变，那我们先改变自己!

　　付费比稿VS拖欠尾款，甲方无法改变，那我们先改变自己!身为乙方的你，在上周末，你的朋友圈里肯定被这篇文章刷屏了《关于付费比稿的联合倡议》，里面有涉及到21家中国独立创意公司综合北上广创业行业的平均运营成本、比稿平均周期、惯行的标准反复商讨后的建议书。

　　1、针对整体创意方案比稿，需要甲方支付10万元的比稿费用;

　　2、针对单一创意内容比稿，需要甲方支付5万元的比稿费用。

　　以上费用在确定正式甲乙双方的合作关系(签订合同)后，费用可以从实际报价中抵扣，反之如果没有比稿成功，以上费用不会退还给甲方。

　　天泽传媒这篇文章的阅读量目前已经达到了10万+，相继被多家媒体大号进行转发和积极响应，关于此次付费比稿的倡议(该事件基本上可以定性为“营销事件”，不管怎么说，出发点是好的)。

　　“付费比稿”这个词汇应该是每个服务于甲方的乙方人共同的理想，设想下，有一天在提案的桌上，对甲方说道“我们需要付费比稿”。对苦逼的活动人来说更是如此!

　　该付费比稿倡议书，除了被大批中小型广告、公关、营销等周边产业的业内人转发留言自嗨以外，也得到了部分大甲方的支持，谁说甲方没有好甲方的。答案是肯定有的。

　　▼以下是部分甲方针对倡议书给出的积极响应

　　服务型行业本身在国内就是属于弱势群体的一方，要想保障基本利益是很难得到根本性解决的，并且还是在行业竞争激烈、同质化严重、服务水平参差不齐、服务人员流动性较大的广告、公关、营销、活动公司。当我们无法改变这个世界的时候，那就先做好改变自己的能力。

　　要想真正做到付费比稿还不如先把自身综合实力提高，例如环时互动的老金，在和甲方面对面沟通时，也会和甲方吹胡子瞪眼，这并不是因为老金的傲慢，而是因为老金和环时互动的服务能力足够为甲方提供更优质的服务，再说一位自由广告人小马宋老师，目前也在承接一些品牌主的定位咨询和全年营销服务，他在为品牌主提供服务时，会在前期针对该品牌主进行全方位的市场了解，再确定是否承接该项目。还有很多栗子就不一一列举了!在商业竞争当中，永远都是遵循良币驱逐劣币的法则。

　　天泽传媒作为专业的活动策划并执行的公司，写这篇文章，主要目的还是想谈一谈活动行业的比稿问题，付费比稿VS拖欠尾款?

　　先来看看我们活动行业的一些基本现状

　　1、大、中公司较少，中、微活动公司较多，且老板是最大的公司业务员，相比广告公关公司我们更多靠的是体力劳动获取利润额;

　　2、在二三线城市，大部分拿下的案子不是靠比稿，而是靠报价和人际关系，或者说甚至没有比稿环节，而在一线城市比稿占比有50%以上，但一线城市客户资源来源渠道较多，比稿成本可以被迫接受;

　　3、活动公司的营业额收入大部分来自于线下，而广告公关公司的收入更多来自于线上。

　　4、加班对活动人来说基本上是家常便饭，或者说没有经历加班的活动人算不上是合格的活动人。

　　5、真正有实力的活动公司大部分手上有大客户和稳定的合作甲方，但拖欠尾款的问题比付费比稿问题更严重，许多活动公司资金链出现问题就是回收款项没有及时到位造成。

　　综上所述，活动公司和广告公关、独立创意公司有很大的差异化，付费比稿问题并不是活动公司大的致命痛点，而甲方的拖欠尾款问题对活动公司来说才是最致命的。

　　为什么会出现拖欠尾款的问题?

　　1、乙方和甲方签订不平等条约，甲方是需方，活动公司是供方，要想有活干，活动公司就需要忍受甲方的拖欠尾款周期，甚至还需要自行先垫付款项。

　　2、甲方，尤其是大甲方通常以内部财务审核流程过长或固定周期为由，拖欠项目尾款，有的甚至能拖到一年之久或者以活动公司在服务过程中某些操作不规范造成的失误需要扣款抵扣尾款。

　　3、甲方内部出现资金紧张，乐视就是典型的拖欠尾款栗子，缺乏商业合作契约精神。

　　那活动公司如何尽量规避拖欠尾款的问题

　　1、首先，需要摆正活动公司的角色定位，如果你需要更多业务，又不想放弃那些有可能会拖欠尾款的甲方，那么你就得承担起预料的后果。

　　2、其次，一旦项目结束后，甲方以各种理由拖欠款项，你需要去考量到底是对接人个人的道德原因，还是甲方内部财务流程的问题和其他因素造成的。再决定是否启动法律武器来维护自己的合法权益。但一旦走上维权之路，势必要耗费一定的时间成本和精力，并且可能会因此失去一位合作客户。

　　3、最后，在拖欠尾款的情况下，可以在签约合同上面，写上支付预付款比例要高于活动公司的前期投入成本，也就是说，甲方一旦出现拖欠尾款的情况，活动公司至少可以保证基本的商业利益。不会造成太大的经济损失。

　　当然了，如果你自身实力足够强，可以和甲方地位平等，那么就可以有条件需要甲方进行全付款或者采用比稿付费模式进行，也可以对业务进行筛选再考量是否合作。

　　在拖欠尾款和免费比稿的今天，除了甲方和乙方双方之间的商业矛盾体以外，更多的是乙方从业者背后的无偿加班、牺牲个人时间、完成公司交代的超额工作量。如果乙方可以先把内部员工的福利等问题完美解决，那么我相信和甲方的问题也会迎刃而解。

　　天泽传媒也希望能早日看到付费比稿和没有拖欠尾款这一天的到来，这一天没到来之前，我们能做的就是先改变自己，让综合能力更强，强到甲方无法拒绝你的所有要求!