策划促销活动，日期选择技巧

对于耐用消费品，还是快速消费品，促销活动往往都需要借势和造势，这是常用的两种办法。借势，就借力，借外部的气力，外部的势头，为我所用；造势就是主动营造氛围或者条件，以达成目标。

活动策划公司——湖南天泽传媒认为促销活动往往都在新品上市或者节假日，周年庆典等日子，为的就是充分利用借势和造势来达成促销活动的目的。根据促销活动，将成功的促销活动日期选择技巧，总结了出来。

对于造势来说，也就是造成重大影响力的事件，最好能成为热门事件，能有行业影响力、社会影响力，以此来吸引媒体和消费者关注。

因此第一条就是事件日，当发生一些突发事件，比如战斗，自然灾难等等。统一润滑油曾在伊拉克战争，快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告，从而一炮走红，家喻户晓。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，老吉通过地震捐款，博得好名声，销量猛增，成为经典案例。

第二条是节假日。首要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销运动的最佳机会，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

第三条二是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也对比感冒，知道商家会拿出优惠措施来祝贺，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型连锁卖场还打出了祝贺店面成立百日来进行促销运动，看来有点无所不用其极了。

第四条是热门日，利用社会上风行的潮流、热门，或者大型运动会等，比如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。以前有家橱柜公司，结合《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销运动“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，让企业赚得盆满钵满。

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