怎样给你的营销塑造亮点

　　现在很多客户合作伙伴越来越重视活动策划中的营销设置与作用了，公司老板也就随客户需求越来越重视营销了。通过花大力气招兵买马、打造团队，甚至和外部的第三方营销公司合作等方法去塑造营销，结果却都还总是营销毫无起色。那么，问题来了“为什么你的营销毫无起色和亮点？”。

　　合作伙伴往往很诧异，是的为什么我的营销毫无起色？这个事情的根本出在什么地方？在我们看来，所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效？天泽传媒觉得要想让活动策划的营销有亮点，可以从以下几个方面着手：

营销方案依据

　　在我们面对的失败客户案例中，我们看到很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。
　　我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。
有依据，有方向，营销方案的亮点可寻找！

企业或产品最大优势

　　有了对于市场和竞争对手的全面掌握，有了对于企业的宏观理解，对于所有追求营销实效的企业而言，应该是真正找到企业或者产品的核心优势，并将这一核心优势放大，达到被广泛认知接受的程度。
　　很多合作伙伴经常会问，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办？
　　在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

了解目标受众真正的需求

　　是的，我们必须询问，我们的目标受众真正的需求在哪里？我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢？
消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听目标受众的建议，找到自己真正的卖点。
　　此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

满足消费者需求

　　发现了消费者的需求，但事实上，大部分消费者并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。
　　对于企业而言，找准消费者真正的需求之后，去改造企业的服务体系，寻求企业产品的变革，以让目标顾客获取更多价值，则是提升企业竞争力，并突破同质化市场的根本。

建立完整的营销体系

　　在我们看来，有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握，有了好产品好服务，并具备数量可观的消费人群，对于营销人而言，意味着有了好的营销基础，但是否意味着企业和品牌一定成功呢？并不尽然。
　　建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。
　　人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。

做提升销售的营销

　　真正的营销应该是科学严谨的，并且效果显著。你或许知道这句话，但事实是，你并不知道怎么做。
　　营销的本质和目的是提升销售，是卖，这是永恒不变的道理，但今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。

注重效果

　　很多同行，甚至很多合作伙伴告诉我们，做这个营销活动需要拿出多少多少钱，不够我们还可以再继续增加，你是否能够帮我们实现目标。我不知道是否能够实现，但在我看来，以上行为绝对不是注重效果的营销。
　　真正注重效果的营销是有自己的评估标准的，评估的标准就是大营销总能找到恰当的杠杆，通过合理的投入，获得最大的营销效果。
　　活动策划营销，可找天泽传媒！

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