0731-88031817
在品牌建设的的道路上，每个企业都任重道远，渴望实现从量到质的跨越。媒体毫无疑问在其中起到一个宣传营销的关键作用。但如何才能利用媒体的力量实现品牌的知名度与美誉度的提升？观世界广告总经理张国荣告诉记者，企业建立品牌并不神奇，企业根基发展阶段的不同有所调整，但切勿陷入品牌认识的误区，很多时候，知名度并不等于美誉度，消费客户对企业美誉度的认可，需要品牌有一个长期积累的过程。
1. 如何根基媒体类别做推广选择？
观世界广告公司总经理张国荣表示，这是一个媒体的时代，它为企业带来的社会效益和经济利益是以往任何时期的翻倍。如何运用这一放大镜塑造企业品牌，是需要运用一整套科学有效的媒体营销技术的。锻造一个卓越的品牌需要很长时间精力与财力的投入，但无疑，媒体策划的成功将加速这一过程，起到催化剂的作用。
面对如此重要的影响顾客决策的力量，目前东莞绝大多数企业都只是保持简单的“媒体利用观”。而大量的市场事实在让企业逐步明白，在“成也顾客、失也顾客”的营销真理基础上还应加上“媒体”二字。没有一个有效的煤企关系，企业所做的大量市场努力很可能毁于一旦。因此，对于今天的企业来说，将“媒体利用观”上升为“媒体营销观”就显得格外重要。
何为媒体营销观？就是将媒体作为一个营销对象来对待。企业与媒体之间，应该建立一种互信与互利的双赢关系。这样不仅可以解决企业与媒体之间信息不对称的问题，还可以建立起有效沟通的桥梁。
在信息爆炸的时代，媒体的类别也变得多样化，从传统媒体到电视网络媒体，到微信微信微博的自媒体，企业该如何去根据媒体类别的不同做合适的推广选择？如何进行媒体的全方位整合，让宣传变得积极有效？
张国荣告诉记者，有的商家确实存在这种选择困难症，把广告费浪费了一半，却不知道浪费的是哪一半。有效的媒体传播需要企业对自身有个明确清晰的定位。
譬如，对于大型企业而言，重要的不是知名度，而是美誉度的提升。这时候，就适合在关键的时间节点上举办大型活动，坐时间呢推广，包括举办慈善活动。临近过年，东莞一家企业就选择书画拍卖，然后以拍卖的款项捐赠给多年没回家的困难户购买回家的车票。此举大大提升了该公司的美誉度，使得公司的品牌形象得到很好的发展。而在选择媒体上，这些事件活动需要选择更具有公信力的媒体，譬如当地的主流纸媒与主流电视媒体，打造企业的公信力形象，选择网络媒体反而不合适。
而对于中小企业来说，核心需求在于知名度的提升。譬如，在网络媒体上增加企业的曝光率，出奇制胜。通过好的创意与点子，让一个项目一夜成名，让消费者产生主动阅读的效果。譬如，观世界广告公司帮一家东莞的本土企业做产品宣传，其目标客户群是开车的群体。观世界就策划了一个罚款通知。将企业产品的宣传单据做成罚款通知的模板，放在车主的车窗上。车主主动阅读时就会发现这其实是一个很有趣的产品宣传单，从而对产品有初步印象。而选择在网络媒体上投放之际，关键在于有吸引人气的策划。好的策划加上网络媒体的适当炒作，才会有事半功倍的效果。
2. 如何利用与媒体互动实现双赢？
张国荣表示，企业与消费者的接触多是通过传媒来向消费者传递信息，消费者自动地将每一次接触所获得的信息整合起来，产生出一个品牌印象。科学技术的进步使消费者所接触的传媒大量增加，除传统的报纸、杂志、广播、电视外，还有录音带、录像带、光盘、电脑网络等，媒体零细化的现象日趋严重。而消费者的资讯来源则更多，包括朋友之间的私人来源、企业为主的商业性来源、新闻媒体为主的公共来源、消费者自身的经济性来源等。
信息爆炸使得市场上一片嘈杂之声，企业想传达的产品信息或者被干扰失真，或者被淹没冲淡，使得消费者很难对某一品牌形成清晰持久的印象。因此，整合营销传播要求区分可掌控传播媒体和不可掌控传播媒介，对于前者必须统一协调，而对于后者则要尽量减缓负面影响，对各种媒介实施全方位的整合，保证所有的传播信息统一发布，而且传播的信息清晰明了，便于收集和辨认，帮助消费者建立、调整或维持产品品牌的良好形象。
在整合媒体资源、实现利用媒体营销实现互惠方面，譬如有“国内第一运动品牌”美誉的李宁有限公司与国内领先的门户网站网易公司达成的协议，李宁品牌将借助网易体育频道，进一步拓展体育运动品牌的营销推广思路，形成有效的跨媒体营销策略。而网易则将借助李宁公司的体育资源，充实和丰富网站内容，打造更为强势的体育频道。在李宁网易体育频道。在李宁网易网站内容，打造更为强势的体育频道。在李宁网易体育频道页面的设计上，融入了双方品牌的独特风格，并突出体现了“李宁”独特的品牌特质。全新的页面能够每年为李宁品牌形象更加深入影响现在和潜在的目标受众。“李宁”通过与网易在广告、栏目、内容及特色产品等多方面的合作，从而建立起一个全方位的品牌网络展示品台，同时也极大地拓展了网易频道的内容，使双方的资源达到了最大程度的共享，实现双赢。双方这场资源优势的互补合作，可以推动企业整合资源，与媒体实现互利合作。
张国荣表示，由此借鉴，对中小企业而言，企业可以采取如下措施：首先，在分析自身特点与市场的基础上，确立一个有效的媒体组合；其次，与相关媒体形成定期的交流、互动机制；再者，对媒企关系要进行精彩评估，发现问题，及时解决。良好的媒企关系之花就是这样用平时的点滴努力浇灌的。只有如此，企业才能在危机来临时得到媒体的理解和帮助，并与媒体之间形成良性的互动双赢
3. 事件营销如何与媒体完美结合？
对于企业打造品牌形象而言，事件营销也是一种很重要的手段。张国荣透露，以东莞的汇景集团为例，每年在一个项目上的推广费用就接近上千万，每个月的媒体推广费就达到80万左右，而大部分的经费则以事件营销为主。媒体的宣传围绕着事件宣传来进行，通常在项目开盘前两个月与开盘后一个月，是最佳营销时间节点。
事件营销如何与媒体完美结合呢？
譬如，针对汇景集团的一个楼盘项目，其与东莞日报合作举行了大型的钢琴比赛，比赛场地就设在楼盘的售楼处，吸引人气众多，比赛规格也十分高，最终通过媒体借力，实现了事件营销与媒体互动双赢的局面。而项目针对“江岸”的特质，也举办了系列“江岸啤酒节”、“江岸新年祈福会”、“江岸马戏节”“香港总督御厨私享会”等系列活动。这些活动无一例外围绕江岸这个特质来开展，而在媒体上，也围绕这个特质来做文章，因此把该项目的核心优势放大，提供了一个让客户感受与体验的平台，并成功通过媒体的活动宣传造势，让事件营销更深入人心。
选择媒体投放时，对于这类企业而言，以100万的媒体经费为例，通常在主流纸媒上投放20万左右，户外大型广告牌媒体投入20万左右，电视与网络媒体各10万左右。可以在事件刚开始选择在网络、微信微信等媒体上先做悬念式预告，然后在纸媒上做活动跟进，这样会起到事半功倍的效果。
张国荣还透露，成功的营销方式必然是多元化的。以汇景集团为例，起沙田的地产项目营销以布置展点的方式走出去，到了厚街、长安、虎门，以及深圳。在不同的地点均投放当地的电视广告以及微信微信与LED，主动服务消费客户，使销量出现翻倍的增长。
“ 只有提供更多的跨界优质服务，通过产品的优质来建立品牌，才能让企业品牌一步步壮大。”张国荣说，对他影响最深的一句话，是宗喀巴大师的一句名言：“你想要得到什么，必须先帮助别人实现它。”
业务咨询微信