小米的海报文案是怎样炼成的？

         广告文案信息输出需要编码，展示到消费者那里，消费者需要解码。中间过程会有干扰损耗，最有效的编码，就是简单直接的文案！营销不要讲一堆空话，把最能打动用户的话用直接简单的方式说出来就可以了！

　　以下内容摘自《参与感》设计篇这一章节。《参与感》作者是黎万强，小米创始人之一。早年曾担任金山设计总监，建立国内最早软件用户体验设计团队。后来跟雷军一起打天下创立了小米。对互联网有兴趣的童鞋推荐大家买来看看。
 

　　一剑封喉是小米设计的原点。

　　小米无论是产品的文案策划还是画面设计上都有2点要求。

　　一：够直接，讲大白话，一听就明白

　　二：直击要害，能感知打动用户

　　制定一个产品的广告文案你只需要考虑一个场景，你会怎么向朋友推荐这款产品？你向朋友推荐的时候肯定不会讲“小米手机卓尔不凡”对吧？肯定直接说大白话“小米手机就是快”。

　　广告文案信息输出需要编码，展示到消费者那里，消费者需要解码。中间这个过程会有干扰损耗，因此最有效的编码，就是够简单，够直接的文案！所谓的营销绝对不要讲一堆空话，把最能打动用户的话用直接简单的方式说出来就可以了！

　　产品的卖点大致分为两类：

　　一级卖点：只有一个，这样客户才记得住。

　　二级卖点：辅助或描述一级卖点，有两到三个。

　　一张海报第一句醒目的的话用作一级卖点，下面两行小字作为二级卖点，其次是价格，产品图等等。小米海报的价格也会放到非常重要的位置上，因为价格的性价比是小米的特色和最大的差异化卖点。

　　小米移动电源这个产品的策划团队在制定文案的时候初稿是：小身材，大容量。后来直接被否定了，到底有多小，到底有多大，消费者还要去想，不够直接。还有‘小米最来电的配件’也被否了，原因是配件会被联系到手机壳。还有的类似于‘超乎想象的惊艳’这类语句，太高大上，不够抓心，和消费者有距离，不可感知其存在。

　　后来把十几个方案经过层层筛选直接定的是一级卖点：10400毫安时，69元。二级卖点是：LG，三星国际电芯，全铝合金金属外壳。简单，直接，粗暴。
其实筛选卖点就是一个去繁从简的过程，我们的方法论很简单，想想你怎么跟朋友推荐，肯定不会说那些高大上的广告修饰词，而是直接简单明了说最重点的要素。
 

　　海报的画面也是一剑封喉，直接可以感知。数码产品最好的画面就是产品图，不必要为了卖点而做过多花哨的创意，关键是体现品质，看到就想即刻拥有。

　　最后一起从排版角度来看下小米的这张海报，所有文案基本是左对齐，左侧会有一道看不见的线将所有文案串联一起，给人以稳定、安全、正式的感觉。主标题是10400，后面mAh非常小。包括整个2级卖点文字都非常小。这样的排版上下两层文字大小对比分明，排列工整，不仅非常美观而且主次分明。不要担心后面的小字读者不去看。只要消费者看到重点，吸引到消费者注意力，自然会读到后面较小的文字。假如把每个文字都做的一样大的话，毫无重点跟层级，消费者根本不知道从哪里读起，文字再大也没用。很多淘宝海报卖点一写就是一堆，生怕消费者不知道你的产品有多牛逼，其实卖点多了就相当于没有卖点。总之找到重点突出就可以了。