真相？马云在用红包营销活动撬动整个商业王国

红包开抢，摆好姿势！

        2月11日上午10点，支付宝官方送现金红包活动正式开始，虽然支付宝官方号称不用抢，打开支付宝钱包坐等掉钱就可以了。但事实上，这次抢红包远没有支付宝说的那么easy。

        用户打开支付宝后，会自动弹出一个时长30秒的小游戏，类似“打地鼠”。屏幕上有很多造型各异的“红包小人”，用户点击戳中后，“小人”就会消失，并出现另外一批“红包小人”。如果点击的红包小人中有红包，屏幕左上角会有提示，网友把这个抢红包的小游戏称为“戳红包”。

        结果，10点第一轮刚刚结束，就有大量用户抱怨戳破了屏幕也没抢到，而好不容易抢到了，结果红包金额太少，甚至很多是根本没法用的消费红包：亚洲旅游给5块钱红包，去机场坐地铁都不够啊！还有戳中了5块钱，说买玛莎拉蒂的时候可以减5元，瞬间泪奔，感觉这辈子都用不到这个红包了……

         见势不妙，当天中午支付宝就向用户道歉，自称“干了件蠢事”，并调整了抢红包策略，取消下午4点和晚上8点所有的购物红包，并分别追加1200万元和1500万元现金红包预算。

         然而，下午4点第二轮抢红包活动结束后，仍有不少用户抱怨抢不到、钱太少，有用户甚至晒出自己支付宝账户二维码称，“抢红包太辛苦，是真爱就直接打给我。”

        12日一大早，支付宝红包的新闻遍布各大媒体，无论用户怎么骂，反正支付宝红包是红了。

        对于支付宝的用户来说，昨天抢不到，今天还会继续抢，而支付宝花数亿搞这个全民的抢红包活动，就仅仅是因为有钱任性？

给我一个红包，就能撬动整个商业王国

          这次支付宝在春节期间要发1.56亿的现金红包，看似投入不小。但从广告营销的角度看，却是太便宜了。

          一个手机厂商投一个电视节目的广告，就要2.16个亿。受众不过是千万级别的电视观众。而支付宝这1.56个亿，引发的是数亿人下载或者打开支付宝，等待着天上掉馅饼。

　　从APP预装的角度，一个APP预装或者推广到一部手机，大约需要几元钱的费用。而支付宝花了1.56亿，就可以让数亿部手机装上新版的支付宝钱包（这个新版有什么奥秘，我们后面再说。）这个钱实在是太值了。

        从媒体的角度，一篇主流媒体的宣传文稿要数万元。而支付宝的这个举动，让所有媒体都要发几篇文章，甚至电视新闻也要关注一下。这个无形的广告费远不止1.56亿。

而从互联网传播的角度，这种传播会持续发酵一段时间，带动整个社会的新闻效应，宣传效果是非常惊人。

        之前类似的例子是小米，2011年底小米以1999元的低价发售抢购时，也引发了全社会的关注热潮，眼球就是影响力，引导了就能转化成销量。小米用了三年多的时间估值达到460亿美元，成为全球估值顶尖的科技公司，这背后就有宣传的功劳。

        在这方面，阿里也不是新手，2014年春节，快的打车红包大战嘀嘀打车，同样是小钱撬动了整个社会的影响力。

        这次支付宝红包不过是照着葫芦画瓢，事实证明，这种宣传营销手段是非常非常成功的。

凡是和钱有关的业务，马云准备一网打尽

      2004年就诞生的支付宝早已不是个新东西了，为什么这次阿里要重新花钱普及新版，引导预装呢？奥秘就在于新版支付宝的变化。

　　最早的支付宝只是淘宝支付的手段，在支付的时间差中，会产生一些存量资金。类似于早期银行的形成过程，这些存量资金可以产生利息，获得盈利。

　　后来，支付宝逐渐增加了代付水电费的功能，然后又有了余额宝。

　　余额宝看似是一个货币基金的网络化，实际上，因为存取的实时性，余额宝就是一家突破金融管制，可以给高利率的银行。

　　在中国的环境下，余额宝的存在自然引发了存款大搬家。

        而刚刚推出的新版支付宝更加恐怖。

　　新版支付宝，有了机票，有了旅游。这是要做旅游市场，抢携程和去哪儿的生意。

　　新版支付宝有了淘宝电影，有了淘点点，这是要做O2O，端掉美团和糯米的饭碗。

　　新版支付宝开始有了股票行情，虽然暂时没有牌照还不能交易，但只是时间问题，这是要抢所有证券公司的业务。

　　新版支付宝在隐藏的地方增加了保险的代理（暂时还不能自己做保险），这是准备抢平安、太平洋的客户。

　　新版支付宝，可以当面付、亲密付、国际支付，亲，你还需要银行吗？

　　新版支付宝支持社交功能，可以加亲朋好友，建立起一个庞大的经济网络，你的所有经济来往，可以全部通过支付宝完成。

　　新版支付宝有了芝麻信用，信用体系背后可以是类似于信用卡的消费信贷业务，可以是房贷、车贷甚至中小企业贷。你还需要从银行贷款吗？

        至此，马云的野心昭然若揭，支付宝是一个普及到每个人手机的入口，而入口背后是整个世界的所有商业行为，只要是和钱有关的业务，马云准备一网打尽，抢几乎所有金融服务业的饭碗，这个规模何止万亿？

马云放大招，急坏马化腾

         支付宝早已存在，新版支付宝的野心惊世骇俗，但得有经济网络才能用。

　　于是支付宝红包就来了，通过中国人过年亲朋好友发红包的形式，把人与人之间的支付宝网络建立起来。

        以前，你可能只知道淘宝卖家的支付宝账号，如今你的亲朋好友、朋友同学、客户领导、上司下属通过红包方式全部都成了好友。（为什么支付宝要通过微信、QQ来发红包，这个是人际关系圈啊！）你的所有经济活动就都可以通过支付宝完成了。

        以前只有微信但不用支付宝的中老年人，通过这个活动可以安装上支付宝钱包，而这些人都是新增用户，更是宝贵的资源。

        所以这个活动是为了让支付宝之间建立起联系，完成经济网络的建立，从目前的反馈看，这个活动是非常成功的。正如笔者在《红包互撕，阿里腾讯谁捞过界了？》一文中分析的，马云几乎是不费吹灰之力，就建立了一个庞大的客户关系网，难怪逼得马化腾要和他撕逼。

        剁手不易，红包难得，当你在为两块五块戳破屏幕的时候，马云万亿规模的帝国正在悄悄膨胀，阿里的未来不可限量。